همان طور که در بخش اول گفتیم مردان و زنان تفاوت های زیادی دارند. همیشه یه یاد داشته باشید زن ومرد با هم تفاوت دارند، هیچگاه توقع نداشته باشید رفتار و عکس العمل های زن و مرد مثل هم باشد ، در واقع همین تفاوت هاست که این دو را برای هم جذاب می کند . برای داشتن یک رابطه عاشقانه باید از خودمان بیرون بیاییم و هوشمندانه متوجه تفاوت ها باشیم.

۷- ما نیز شما را به دقت بررسی می کنیم

خانم ها باید بدانند که اگر مردی شما را به کافی شاپ یا رستوران دعوت کرد برای انتخاب لباس عروس اقدام نکنید! صحبت های دوستانه ی محدود، جک های ملایم و لبخندهای گاه و بیگاه همه نشانه هایی است مبنی بر این که او از شما خوشش می آید. اما بدین معنی نیست که او تصمیم خود را برای زندگی همیشگی با شما گرفته است.

۸- ما از تایید شدن توسط شما خوشمان می آید

معمولاً رسم بر این است که همواره مردان باید زنان را تایید و تحسین کنند. اما مردان نیز دوست دارند که از آن ها تعریف و تمجید شود. مردان نیز مانند زنان به دریافت کردن نظرات عاشقانه و نگاه های گرم نیاز دارند. و همین موضوعات کوچک می توانند همه چیز را تغییر دهند. مردان نیز دوست دارند که لباس های و ظاهری را انتخاب کنند که مورد تحسین محبوبشان قرار گیرد.

 ۹- ما نیز چیزهای زنانه را دوست داریم

بله کاملاً حقیقت دارد. ناخن های گرفته شده و تمیز و پوست نرم بدین معنی است که وی به خوبی به خودش می رسد. و زنان نیز از این موضوع استقبال خواهند کرد. حتی مردان علاقه دارند که سریال های به اصطلاح زنانه را تماشا کنند. اما معمولاً این موضوع را پنهان می کنند. زیرا مردان چنین سریال هایی را درک نمی کنند و تنها برای سرگرمی و آرامش آن ها را نگاه می کنند.

 ۱۰- من می ترسم

مردان هیچ گاه از ترس هایشان سخن نخواهند گفت. اما هر کسی فوبیای خاص خود را دارد. این موضوع در مورد مردان نیز صدق خواهد کرد. مردان هیچ گاه به شما نخواهند گفت که از تاریکی یا سوسک می ترسند زیرا دوست ندارند نقاط ضعف خود را نمایان کنند. اما باید انتظار داشته باشید که با دیدن یک سوسک خود را قایم کند.

 ۱۱- من استاد قایم کردن احساساتم هستم

اوج صحنه های رمانتیک یک فیلم عاشقانه که زن را به گریه می اندازد می تواند مردان را نیز به همان اندازه تحت تاثیر قرار دهد. تنها تفاوت این است که وی به خشونت به شما خواهد گفت که دارید یک فیلم بی معنی و مزخرف را نگاه می کنید و همزمان به طور پنهانی اشک هایش را پاک خواهد کرد.

 ۱۲- ما بدون دلیل زنان را ترک نمی کنیم

مرد اگر به طرف مقابلش علاقه داشته باشد هیچ وقت او را ترک نخواهد کرد. مردان هیچ کاری را بدون دلیل انجام نمی دهند. به همین منظور اگر مجبور شود کسی را ترک کند و از او خوشش بیاید، آن دختر همیشه در قلب وی جایی خواهد داشت. به همین ترتیب اگر کسی را ترک کند بدون دلیل این کار را نمی کند و دلیلی دارد که از نظر خودش قانع کننده است. ما در این مطلب خیلی چیزهای دیگر را در مورد مردان نگفتیم اما همانطور که در بالا گفتیم مردان نیز به اندازه ی زنان به عشق و علاقه و تحسین نیاز دارند.

نوشته حرفی هایی که مردان هیچ وقت به زنان نخواهند گفت(بخش دوم) اولین بار در پرو جیم پدیدار شد.

بر کسی پوشیده نیست که فروش به کسب‌وکارهای دیگر، مهارت‌های خاص خودش را می‌طلبد. و اگر فروش B2B را همان‌گونه که هست نبینید، هرگز نمی‌توانید در آن موفق شوید. فروش B2B فروشی در میزان بالاست که در مقایسه با فروش مستقیم به مشتری، مستلزم رویکردی کاملا جدید است.

زمانی که فروش B2B به‌درستی انجام شود، می‌تواند به‌شدت سودآور و فوق‌العاده باشد. ۸ استراتژی فروش که در ادامه بیان می‌شوند، توصیه هایی کاربردی از متخصصینی هستند که به‌طور دائم فروش‌های B2B بزرگ و موفقی داشته و دارند. شما می‌توانید با پیاده‌سازی این توصیه‌های مشتری‌محور، رویکردی ایجاد کنید که در عملی کردن فروش‌های B2B بیشتر به شما کمک کند.

• مستقیم به سراغ تصمیم‌گیرندگان اصلی بروید

بیشتر کسب‌وکارها، خریداران و مدیران خریدشان را در خط مقدم فرایند خرید قرار می‌دهند، اما درواقع آنها کسانی نیستند که صلاحیت کافی را برای تصمیم‌گیری درباره‌ی خرید داشته باشند. به همین دلیل است که بیشتر فروشندگان موفق B2B از این افراد به‌سرعت عبور می‌کنند و مستقیما به سراغ تصمیم‌گیرندگان اصلی می‌روند.

زمان خود را برای ساختن رابطه با خریداران یا مدیران خرید تلف نکنید، مهم نیست که این روابط چقدر متقاعد‌کننده باشند یا احساس راحتی به شما بدهند؛ آنها بودجه یا قدرت کافی را برای سرمایه‌گذاری واقعی در محصول یا خدمات شما ندارند. به جای این کار محصول خود را فقط به ذی‌نفعان رده‌ی بالا بفروشید، چرا که آنها بودجه و قدرت واقعی را برای گفتن بله به شما دارند.

• نتایج و خروجی‌های واقعی کسب‌وکار را بفروشید

کسب‌وکارها علاقه‌ای به محصول یا خدمات شما ندارند، بلکه به‌دنبال نتایج و خروجی‌هایی هستند که شما می‌توانید در به دست آوردن‌شان به آنها کمک کنید.

در گذشته فروشنده‌ها می‌توانستند با معرفی ویژگی‌ها و مزایای محصول‌شان، در فروش‌های B2B نیز موفق باشند، اما امروزه این امکان وجود ندارد. حال اگر می‌خواهید تا در رقابت‌های فروش B2B موفق باشید باید روی نتایج ملموس و تأثیر آنها بر درآمد کسب‌وکار تمرکز کنید.

• درمورد گزاره‌ی ارزش‌تان کاملا شفاف باشید

اگر قرار است که تجارتی چند میلیون دلاری انجام دهید، لازم است که آماده باشید تا گزاره‌ی ارزش‌تان را به‌سرعت و کاملا شفاف بیان کنید. بسیاری از فروش‌های B2B تنها به این دلیل ناموفق هستند که فروشنده‌ها نمی‌توانند چیزی را که باعث متمایز شدن‌شان از دیگر رقبا می‌شود، به‌طور روشن بیان کنند. این آمادگی برای پیروزی در تجارت‌های بزرگ کلیدی است و به شما کمک می‌کند تا در مقایسه با گذشته فروش‌هایی با سود بیشتر داشته باشید.

• با تصمیم‌گیرندگان اصلی رو در رو ملاقات کنید

پیش از این درباره‌ی فروش مستقیم به تصمیم‌گیرندگان اصلی و عبور از خریداران و مدیران خرید صحبت کردیم. اکنون نوبت آن رسیده است تا توضیح دهیم که چگونه باید محصول‌تان را به این تصمیم‌گیرندگان بفروشید.

پاسخ ساده است:‌ در هر زمان ممکن، محصول را شخصا به آنها بفروشید. سوار قطار بشوید، وارد اتوبوس شوید، پروازی را رزرو کنید یا چند ساعت رانندگی کنید. هر کاری که لازم است انجام دهید تا در هر کسب‌وکاری که قرار است فروش را انجام دهید، تصمیم‌گیرنده‌ی اصلی را به‌صورت رو در رو ملاقات کنید.

هنگامی که محصولات یا خدمات گران‌قیمتی می‌فروشید که نیازمند سرمایه‌گذاری بالایی هستند، باید مسافت زیادی را طی کنید تا مشتری بالقوه‌تان را به‌صورت رو در رو ملاقات کنید. بسیاری از رقبای شما تلاش می‌کنند تا از پشت تلفن معامله‌ی B2B را انجام دهند. یک سفر سریع می‌تواند تفاوت میان برنده شدن فروش یا از دست دادن آن را رقم بزند.

• از قیمت اولیه‌ی خود پایین نیایید

کسب‌وکارهای موفق و سود‌ده اهمیتی به قیمت شما نمی‌دهند، درواقع آنها تنها به ارزشی که برای‌شان فراهم می‌کنید و نتایجی که در به دست آوردن‌شان به آنها کمک می‌کنید، توجه دارند. اگر درهنگام فروش محصول‌تان به کسب‌وکارها قیمت‌تان را کاهش دهید، تنها مشتری‌های بالقوه‌ای را جذب می‌کنید که نمی‌توانند روی راه‌حل‌های ارزشمند سرمایه‌گذاری کنند.

برای بهبود بخشیدن به فروش‌های B2B، از قیمت اولیه‌تان پایین نیایید، به این ترتیب مشاهده خواهید کرد که فروش‌های بزرگ‌تری انجام می‌دهید و مشتری‌های بهتری پیدا می‌کنید.

• چالش‌ها را به ‌دقت بررسی کنید

به‌دقت بررسی کنید که در کسب‌وکاری که می‌خواهید به آن چیزی بفروشید، چه اتفاقاتی می‌افتد. آنها با چه مشکلات اساسی روبه‌رو هستند؟‌ این چالش‌ها ‌به‌طور ماهانه چقدر هزینه برای کسب‌وکارها به همراه دارند؟ هزینه‌های سالانه چقدر است؟

پاسخ به این پرسش‌ها می‌تواند استراتژی فروش B2B شما را به‌گونه‌ای پیش ببرد که از حد تصورتان سودده‌تر باشد، درست به همین سادگی!

• احساسات خود را کنترل کنید

فروش به کسب‌وکارهای موفق کار دشواری است. معامله کردن به‌شکلی مستقیم با تصمیم‌گیرندگان قدرتمند در این کسب‌وکارها حتی از آن هم دشوارتر است و به همین دلیل است که یکی از توصیه‌های کلیدی در فروش‌های B2B کنترل احساسات است. مسائل را بیش‌ازحد شخصی نکنید. آرامش خود را حفظ کنید و زمانی که با یک مشتری قدرتمند روبه‌رو می‌شوید نترسید. اگر آنها احساس کنند که شما مضطرب یا هراسانید، کارتان تمام است.

• در پیشنهاد‌های B2B خود سه گزینه ارائه کنید

ارائه‌ی تنها یک گزینه در پیشنهادهایی که به مشتری‌های B2B می‌دهید، اشتباهی مرگبار است. اگر چنین کاری انجام دهید، تصمیم‌گیرندگان مصمم می‌شوند تا در بازار بگردند و گزینه‌هایی بهتر و با قیمت مناسب‌تر و خدمات متفاوت پیدا کنند.

به جای این کار، به هر کسب‌وکار سه گزینه با قیمت و ارزش متفاوت ارائه بدهید. بگذارید تا آنها خودشان انتخاب کنند که کدام گزینه برای بودجه‌‌شان مناسب‌‌تر است و بهتر می‌تواند نیازهایشان را برآورده کند. چیزی که باعث شگفتی شما خواهد شد این است که عده‌ی بسیار زیادی از آنها گران‌ترین گزینه را انتخاب خواهند کرد.

• منبع: وبسایت hubspot | نویسنده مارک وَیشاک (Mark Wayshak)

نوشته با استفاده از این روش فروش خود را متحول کنید اولین بار در پرو جیم پدیدار شد.